“考研時(shí)我只有一個(gè)簡(jiǎn)單的想法——回江蘇老家。”南京騰圖節(jié)能科技有限公司負(fù)責(zé)人馬正軍坐在堆滿(mǎn)技術(shù)資料的辦公室里，回溯創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)。這名第八屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽金獎(jiǎng)獲得者，如今已在創(chuàng)業(yè)這條路上走了10多年。
在江蘇大學(xué)讀研期間，馬正軍進(jìn)入國(guó)家水泵及系統(tǒng)工程技術(shù)研究中心。在這里，他第一次系統(tǒng)性地認(rèn)識(shí)到，那些隱藏在工廠(chǎng)角落、市政泵房里的水泵，竟是耗能大戶(hù)。“水泵用電占全社會(huì)總用電量的20%以上。這是個(gè)隱蔽的‘能源黑洞’，但反過(guò)來(lái)看，也是巨大的節(jié)能藍(lán)海。”這點(diǎn)燃了他的科研熱情，也悄然埋下了創(chuàng)業(yè)的種子。
真正將技術(shù)設(shè)想轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖，源于參加由共青團(tuán)中央領(lǐng)銜主辦的第八屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。2012年，馬正軍在導(dǎo)師指導(dǎo)下組建參賽團(tuán)隊(duì)，以“騰圖節(jié)能科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”項(xiàng)目參賽?！皞滟愡^(guò)程中我們整理了實(shí)驗(yàn)室積累的專(zhuān)利、獎(jiǎng)項(xiàng)和工程案例，光是商業(yè)計(jì)劃書(shū)就迭代了30多版?！彼貞浾f(shuō)，“那時(shí)候電腦里存了40G的備賽資料，每一版PPT都反復(fù)打磨，答辯問(wèn)題準(zhǔn)備了上百個(gè)?！?/p>
“練到后來(lái)，我真的可以做到倒背如流?！边@種極致的準(zhǔn)備，也讓他對(duì)這一行業(yè)有了更深入、更專(zhuān)業(yè)的了解。最終，馬正軍的參賽項(xiàng)目憑借“市場(chǎng)潛力巨大、技術(shù)壁壘高、商業(yè)模式清晰”三大優(yōu)勢(shì)，獲第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽金獎(jiǎng)。
獲獎(jiǎng)那一刻，馬正軍感受到的不僅是喜悅，更是確信“研究的東西是可以解決實(shí)際問(wèn)題的，值得全力以赴去做”。
2013年夏天，碩士畢業(yè)的馬正軍沒(méi)有像多數(shù)同學(xué)那樣投簡(jiǎn)歷、找工作，而是選擇創(chuàng)業(yè)?！疤魬?zhàn)杯”金獎(jiǎng)證書(shū)以及后續(xù)一系列參賽證書(shū)被他鄭重掛在了公司墻上，成為他創(chuàng)業(yè)路上最初也是最重要的里程碑。
他與師兄張新鵬一同申報(bào)了南京市領(lǐng)軍型創(chuàng)業(yè)人才引進(jìn)項(xiàng)目，獲得了免費(fèi)辦公場(chǎng)地以及130萬(wàn)元啟動(dòng)資金，在南京溧水區(qū)注冊(cè)成立了南京騰圖節(jié)能科技有限公司。
初入市場(chǎng)，他們處處碰釘?！邦^一年，想到自己是初入社會(huì)的大學(xué)生，不敢接觸大公司與大企業(yè)，我們的目標(biāo)是跟一些地市的自來(lái)水廠(chǎng)合作，可磨破了嘴皮，一單也沒(méi)簽下來(lái)?！瘪R正軍記得，最難的時(shí)候，公司沒(méi)有項(xiàng)目開(kāi)張，靠著校友接濟(jì)。為了省錢(qián)，他和師兄曾將100多斤重的設(shè)備徒手抬上綠皮火車(chē)，從江蘇一路站到河南，雙手被金屬邊角磨出一道道血印子。
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2014年年底。那時(shí)，“挑戰(zhàn)杯”的金獎(jiǎng)榮譽(yù)讓馬正軍成為媒體爭(zhēng)相報(bào)道的對(duì)象，經(jīng)學(xué)校團(tuán)委的推薦，不少媒體找到馬正軍，想要了解這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)。特別是央視財(cái)經(jīng)頻道錄制的節(jié)目播出后，該團(tuán)隊(duì)的困境被更多人看到。
有一天晚上9點(diǎn)多，馬正軍接到一個(gè)陌生來(lái)電，對(duì)方說(shuō)，“我在電視上看到你了，你們做的項(xiàng)目很有意義，我想聊聊合作”。緊接著，來(lái)自全國(guó)各地的合作意向如雪片般飛來(lái)，“電話(huà)一直響到凌晨，第二天我在家接了一整天電話(huà)”。
一些“從前想都沒(méi)想到過(guò)的公司與企業(yè)”也向馬正軍發(fā)來(lái)合作意向。但想要真正達(dá)成合作，還需要真材實(shí)料，那段時(shí)間，馬正軍接受了許多公司的“面試”?！澳切┕締?wèn)我的問(wèn)題，其實(shí)在賽場(chǎng)上，專(zhuān)家們都問(wèn)過(guò)，我們也一同討論過(guò)。多虧在‘挑戰(zhàn)杯’賽場(chǎng)上的訓(xùn)練，讓我對(duì)答如流?！?/p>
馬正軍至今還記得第一筆訂單成功落地的喜悅——那是在山東一家焦化集團(tuán)做泵站節(jié)能改造，他整整48小時(shí)未合眼，隨著電機(jī)啟動(dòng)，新泵平穩(wěn)運(yùn)行，儀表顯示節(jié)電率遠(yuǎn)超預(yù)期！這個(gè)項(xiàng)目不僅帶來(lái)了“第一桶金”，更幫公司打開(kāi)了山東市場(chǎng)的大門(mén)。此后，這家焦化集團(tuán)旗下的多個(gè)子公司成為馬正軍的客戶(hù)，累計(jì)合同額超過(guò)千萬(wàn)元。
首戰(zhàn)告捷后，騰圖公司逐漸找到了自己的節(jié)奏。馬正軍確立了一條清晰的輕資產(chǎn)發(fā)展路徑：公司核心團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注技術(shù)研發(fā)、數(shù)據(jù)分析和方案設(shè)計(jì)，將生產(chǎn)、安裝、市場(chǎng)推廣等環(huán)節(jié)全部外包合作?！拔覀兙拖袼孟到y(tǒng)的大腦，專(zhuān)注于最核心的創(chuàng)造環(huán)節(jié)?！边@讓公司得以輕裝上陣，快速奔跑。
如今，走進(jìn)騰圖節(jié)能的辦公樓，滿(mǎn)墻的專(zhuān)利證書(shū)和項(xiàng)目照片展示著該公司的成長(zhǎng)：101項(xiàng)專(zhuān)利申請(qǐng)，4項(xiàng)省部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)，國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、南京市專(zhuān)精特新企業(yè)等稱(chēng)號(hào)……最讓馬正軍自豪的，是公司遍布全國(guó)的項(xiàng)目地圖：從鋼鐵、化工、水泥再到供水、焦化、冶金、石化，他們已為國(guó)內(nèi)超過(guò)100家大型企業(yè)的水泵做節(jié)能改造，年均節(jié)電率超過(guò)20%。2025年，騰圖的業(yè)務(wù)首次跨越國(guó)界，在泰國(guó)一家中資輪胎工廠(chǎng)完成了海外首單。
站在碳達(dá)峰碳中和的大背景下，馬正軍的事業(yè)被賦予了更深的時(shí)代意義。“我們服務(wù)的鋼鐵、化工、電力、水務(wù)等行業(yè)，正是能源消耗和碳排放的重點(diǎn)領(lǐng)域?！彼懔艘还P賬：如果全國(guó)工業(yè)泵系統(tǒng)的能效平均提升20%，年節(jié)電量將相當(dāng)于三峽電站全年發(fā)電量的30%以上，“我們做的就是通過(guò)節(jié)約一滴水、一度電，為國(guó)家的‘雙碳’目標(biāo)做實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn)”。
公司的發(fā)展方向也從單一的水泵節(jié)能，逐步拓展至風(fēng)機(jī)節(jié)能、余壓發(fā)電、蒸汽系統(tǒng)優(yōu)化等綜合能源服務(wù)領(lǐng)域。“未來(lái)，騰圖要成為工業(yè)領(lǐng)域的‘能效醫(yī)生’，為企業(yè)提供水、電、氣、熱系統(tǒng)的綜合節(jié)能解決方案。”馬正軍說(shuō)。
回望創(chuàng)業(yè)路，他特別懷念當(dāng)年“挑戰(zhàn)杯”省賽開(kāi)幕式上的場(chǎng)景，“音樂(lè)響起時(shí)，我跟身邊的隊(duì)友都哭了。那一種熱血沸騰——覺(jué)得自己正站在時(shí)代的潮頭，有能力去改變些什么。”他說(shuō)，在自己10多年的創(chuàng)業(yè)路上，參加“挑戰(zhàn)杯”的特別經(jīng)歷與收獲，恰如一臺(tái)高效水泵，將青春的能量不斷轉(zhuǎn)換為推動(dòng)前進(jìn)的動(dòng)力。
文章來(lái)源：中國(guó)青年報(bào) 2026年2月26日 1版
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